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淘宝创业 英雄卖家日均4000浏览量之谜

2020-05-18 20:51:57

不到1万元的创业费用,短短几个月时间,80后的刘晓庆创下了店铺日均4000浏览量、月销售额过10万元的传奇。通过采访,我们发现了一位英雄卖家,他将淘宝当成江湖,用工具做武器,在淘宝玩得风生水起,而他的故事,远不止传奇那么简单。

没有权利停下来休息

人们常说英雄莫问出处,但英雄的出处可以从另一面凸显他的成功。“刘晓庆,大明星。”这位80后卖家这么介绍自己。身为标准80后的刘晓庆,已经成为众多淘宝卖家的榜样,这个朴实的大男生,经历了旁人从媒体报道中才能看到的辛苦和坚持。

本该求学的年纪,却因为付不起学费而辍学,打工是寒门学子唯一的出路,即便是打工,也会因为没有经验而被剥削,两个月的工资让刘晓庆体会到现实的残酷。说起他的家庭,很普通,父母一直外出打工,家中没有任何积蓄和家底。他做过房地产公司的街头发单员,也做过皮包网络公司的电话推销员,甚至是一般男孩子不愿意做的保洁员,他照样干过。

他没有让自己停下来休息一天过,他说自己没有那个权力。现实给了他那么多的考验,他却用这些考验给自己加倍的动力。

淘宝创业,需要义无反顾的勇气,而刘晓庆早已被现实磨出巨大的信心和胆量。因缘际会,刘晓庆投入淘宝,开始了他的传奇淘宝路。从1万元创业费用,到月销售额过10万元,从没有人知道他的店铺,到日均4000的浏览量,淘宝英雄的创业路,值得我们借鉴。

淘宝有个武器库

短短几个月时间,月销1700件,这个数字真实吗?可能大部分人会露出心知肚明的笑容。刘晓庆说:“我没有刷信誉,更没有什么独门武器,我只是投入,包括运用淘宝的各类营推广工具,包括我的全部心思。”

当一部分卖家对淘宝的工具保持观望态度时,刘晓庆却将淘宝的工具比喻成一个强大的武器库,在这个武器库里,什么刀剑斧叉都有,而这让他觉得淘宝真的非常好。“很多人不去用这些武器,或者只是用了其中的一两个,效果当然不是很明显。”刘晓庆认为每一种淘宝工具都有存在的意义,灵活运用好这些武器,会叠加出更强大的力量。

我们请刘晓庆列举一下他正在使用的淘宝工具,结果从他口中听到了一长串的名字,直通车、淘客推广、数据魔方、超级店长、淘宝论坛……这就完了吗?远远不止,配合拓展旺铺的不断装修更新、标题字的不断优化、上架时间优化等等,这一切,就是刘晓庆说的“投入”。

揭日4000浏览量之谜

日均近4000浏览量,这个神奇的数字,来自才开业没几个月的店铺,我们带着疑问请刘晓庆解惑,他的答案是:用好淘宝工具。根据刘晓庆的分析,店铺的浏览量大部分来自于淘宝搜索和淘宝类目,然后是直通车、淘客和一些老顾客,只要是聚集人气的活动,他都会积极参加。

“直通车的流量还算稳定,关键字主要靠直通车自身的推荐,加上数据魔方里的热搜关键字,再自己组合一部分,主要还是优化。我建议卖家们要不断优化宝贝关键字。订购数据魔方,是因为它可以直接获取行业宏观情况、自己品牌的市场状况,以及消费者行为的趋势等,能给我有效的参考。另外,可以利用数据魔方的热搜关键字去定自己的宝贝名字。而参加钱庄就是把自己的商品以赞助的形式提供给钱庄,在淘宝交易成功后会跳出赠送淘金币的窗口,而拥有淘金币的一般都是有一定购买力的买家,这就形成了一个良性的循环……”谈到淘宝的工具,刘晓庆开始滔滔不绝,有无数的心得、无数的经验可以分享给大家。

目前的成绩,显然不能满足刘晓庆的愿望,他希望在明年元旦前冲五钻,大年三十冲皇冠,明年入秋做到三皇冠,还想做自主品牌,希望年底前能有3个人的技术团队和4个人的客服团队。他还是没有打算停下来休息,因为他的目标随时在增高。

超级店长主要有哪些作用呢?

一是店铺降权检查,因为刚刚开店不久,店铺就被降权了,所有的宝贝都被下架了。这对于我来讲是个很严重的失误,所以通过超级店长就能检查店铺是否存在问题。

二是宝贝的上架时间控制,他能让我合理的优化宝贝上架下架的时间,做到细致。

三是客服绩效统计,有了自己的团队,虽然人不是很多,但是也要激发她们的热情。

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